思域降价

思域降价

       在接下来的时间里，我将尽力回答大家关于思域降价的问题，希望我的解答能够给大家带来一些思考。关于思域降价的话题，我们开始讲解吧。

1.日，欧，美系车的各自特点是什么？

2.“国五”车库存堆积如山，为何不降价？3个原因说明一切

3.竟然连订购的准车主都不知道Supra的价格，哪里不对劲？

日，欧，美系车的各自特点是什么？

       　德系日系美系车各自的特点

       1、德系车的特点：德系车的工艺精湛，技术硬，车身看起来富有科技感和结实性，德系车底盘偏硬朗，调较有韧性，所以跑高速车身稳定有信心。但是德系车子都耗油量比较大，在使用机油方面不经济。德系车品牌有：大众、奔驰、宝马、奥迪、保时捷等。

       2、日系车的特点：日系车耐用省心，三大件很厉害，操控好，保值率高，性价比高。故障率和油耗偏低，维修保养便宜，但看不见的地方用料省，车漆较薄，车内科技配置比较保守。日系车品牌有：丰田、本田、日产、马自达等。

       3、美系车的特点：美系车豪华、车内饰用料很足，钢架结构较厚、霸气、外观结实、耐用，动力充沛。美系车排量大油耗也相对高。美系车代表品牌有：别克、福特、林肯、凯迪拉克等。

“国五”车库存堆积如山，为何不降价？3个原因说明一切

       ■本田思域(|配置|询价)

       首先推荐的自然就是最近风头最盛的本田思域，在去年年销超21万，2019年前四个月累销也有7.26万，在车市遇冷的大环境下，还能够逆势上涨，足以证明出色的产品力。而且最近中期改款的思域也正式上市，提供国6标准的车型，满足更多消费需求。目前最推荐购买的还是2016款车型，2019款主要的变动都在外观和配置，尺寸和内饰风格基本没有太大变化，如果对颜值没什么特别大的要求，可以考虑终端优惠比较大的老款车型，性价比更出众，而且2016款的思域颜值也不低。

       ■日产轩逸

       轩逸能够在4月凭借3千多辆的优势，将换代后的朗逸(|配置|询价)甩在身后，坐稳当月轿车领域的冠军宝座，就足以证明目前它的综合表现更强。换代产品还没登场，产品周期末期的轩逸靠什么厮杀至榜单第一？很简单，靠性价比。轩逸目前终端优惠力度极大，有着近4万的优惠，也就意味着，高配和顶配车型落地15万落地基本没问题，10万出头的价格买到的车型比同级别的产品更超值，全靠性价比支撑现款车型销量。

       ■迈锐宝

       迈锐宝能够上榜的原因和轩逸相似，也靠的是终端降价带来的超高性价比。其实这款车指导价最低也要15.49万，但是目前终端有3万左右的优惠，优惠后只要12万出头就能拿下一款B级裸车，比起16.98万的雅阁还有卖点和噱头。毕竟这是一款4933*1854*1472mm，轴距2829mm的B级车，尺寸上完胜同价A级车，空间表现和乘坐舒适度也更出色一些。只不过需要考虑的是，15万以内能买到的版本搭载了一款1.3T/165马力三缸发动机，怠速抖动问题和B级车动力是否够用要因人而异。光从价位和尺寸，以及比较良心的配置来看，还是比较超值的。

       ■雷凌

       基于丰田全球TNGA架构打造而来的雷凌近日登场了，共计10款车型，提供多样化的选择。换代后的雷凌产品实力大增，主被动安全配置也大增，对比一般车型8气囊的基础上还增加了膝部气囊，和胎压报警功能，安全性更强。全系标配LED大灯，轴距没变，尺寸略有调整，变为4640*1780*1455mm，前后双独悬，模拟10挡的CVT无极变速箱，再加上更加激进个性的外观设计，从内到外都能感受到雷凌的转变，更对消费者胃口，配合丰田的品牌影响力和认可度，想不火都难。

       ■朗逸

       和雷凌不同，朗逸在去年就已经完成了换代，基于MQB平台打造而来，优化设计的外观前脸，看上去更有质感，对于档次感的提升作用显而易见。轴距也较老款车型有明显增加，到了2688mm，在当下车市新品的衬托之下只能算是中规中矩。朗逸换代完成的早，和刚相继换代的雷凌相比，产品力可能略有不足，但是胜在目前终端有优惠，上市已经将近一年，终端目前也给出了3万左右的优惠力度，入门版车型裸车价跌破8万，在大众光环加持影响和朗逸出色的保值率表现共同影响之下，朗逸也是个不会出错的选择。

竟然连订购的准车主都不知道Supra的价格，哪里不对劲？

       

        全国统一实行国六排放政策，时间为2019年7月1日，距离政策实行时间相差3个月。据了解，目前部分品牌 汽车 ，国五排量 汽车 无法清库存，形成造车却售不出，库存车堆积如山，车企为何不降价销售？其中，这3个因素是关键。

        原因1：市场需求基本饱和

        目前国内乘用车需求量基本已经达到饱和状态，近10年以来， 汽车 销量每年以两位数的速度增长，2018年至现在为止，消费主力减少，造成 汽车 销量降低。目前中国在2.1亿多辆乘用车，有能力购买的消费者，基本上已经购买了 汽车 ，没有购车能力的民众，亦强求不来。因此说，即使降价，未必能赢得销量，未必赢得市场。

        原因2：优胜劣汰，好车不愁卖

        堆积如山的国五 汽车 ，说词不够精确。精确说，好车不愁卖，这两年是优胜劣汰的时期，只有不好的 汽车 ，没有卖不出去的好车。日常观察，一般堆积如山的国五 汽车 是哪些？品质差，口碑不好的 汽车 ，而如大众朗逸、丰田凯美瑞、本田思域、丰田卡罗拉、日产轩逸等品质好的 汽车 会愁卖吗？优胜劣汰的时代，消费者不容易被忽悠。

        原因3：高铁等交通完善、城市限行影响

        中国基础措施迅速发展，高铁线路网城市-城市的覆盖，大城市地铁、公交布局合理，降低消费者对 汽车 的使用需求。加之近年以来，广州、深圳、上海等一线城市限行，造成买车不能开的尴尬局面，越来越多的人选择不买车。

        城市限行，不如乘坐地铁便捷的城市生活，综合而来，造成国五 汽车 卖不出去。即使车企对“国五” 汽车 降价销售，未必奏效，严重后果，可能导致品牌诚信问题出现。

        写到最后，即使国五 汽车 堆积如山，为何车企不降价销售，其中原因很多，但是更是的是年轻人购买力下降，口袋里没钱了，这才是根本。大家同意吗？

        要说这段时间的现象级车型，绝对是云里雾里的Supra。

       丰田预热了好几天，甚至煞有其事地搞了一场线上发布会，一时间都在猜2020年这个最稳的理财产品有多高的情怀。

       结果大家准备好瓜子啤酒看了几小时，傻眼了，丰田愣是没有公布?Supra的售价，一直绯闻不断的GR雅力士也仅仅是凑热闹的。

       搞得有一种脱了裤子，你就给我看这玩意的灰败感。

       要不是看Supra的金字招牌和满分情怀，估计有不少人要冲破丰田的门槛一顿喷了。

       反正现在对Supra的价格也是众说纷纭，有说2.0T?70万落地的，也有说3.0T起步价不到60万的，谁也不知道这款车的具体定价是多少。

       偏偏有一位认识的雨燕车主在一起参加赛道日的时候，他说要买3.0T?Supra。

       然后他真的跑了上海好几家4S店，交了定金成为Supra的第一批车主。

       据他所说，他应该是全上海除了4S老板之外，最了解Supra价格的一位了。

       所以，正文开始：

       我是一位从事金融行业，平时开着2万块钱的二手雨燕上下班，穿着皮鞋衬衣开卡丁车，热爱日系、大排量、自吸手动，却订了一辆Supra的感性理性人。

       如今关于这款车有很多虚或者说误导的消息，既然是买了Supra的有机韭菜，干脆和大家聊聊我听到、看到、了解到的关于Supra价格的所有信息。

       由于本人不是专业车圈的内部人士，讲述的都是非常个人和主观的看法，仅供参考。

       第一点可以看下这张流传盛广的照片。

       首先划重点的不应该是“76.8万”和“66.8万”这两个价格，“丰田销售优秀团队一重执行46人”才是关键。

       科技圈大佬李楠老师曾表述道：“商业的根本利益来源有三：特许、垄断和风险。”

       本次全国可销售Supra的只有6个城市的13家4S店，即北京、上海、广州、深圳、杭州和成都，这13家店相当于拿到了Supra这张赚钱许可证。

       为了追求更大的利益，很简单，只要大家再共同打造一个价格垄断者联盟即可，所以“一重执行”成为了重要的微信群群名。

       那么可能有人会有疑问：每家店的各种客观因素导致实际销量有高低，是否有可能某家店长期卖不掉车，为了保本偷偷降价？让我们消费者可以捡漏？

       答案是：不会，他们有办法。

       只要他们达成另外一个约定：某家店里的车在一定时间里卖不出去，其他店就都可以销售这辆库存车。

       在国六无限迁全国通的背景下，库存车可以流向全国各地的一级、二级经销商，4S轻松无压力卖车，消费者无捡漏之机。

       当然其中还有一定的风险，那就是法律合规风险，细节就不展开了。

       反正你要像几年前17万买一辆思域Si，或13万买一辆速翼特的情况是不太可能了。

       第二点是潜伏订车后得知的加价秘密，我这个有机韭菜王呕心沥血地登场了。

       据内部人士透露给我，4S店还有一个加价韭菜者联盟，加价一共分为五个档次。

       第一档加3万的是韭菜，第二档加5万的真香韭菜，第三档加8万的土豪韭菜，第四档加10万的老韭菜了，第五档加12万的地主家儿子。

       第一档名额的最少，可能就一位儿，每一档名额用完后，下一位到店韭菜就自动进入下一档加价，都把我们消费者都拿捏的死死的。

       由此得出，一旦你下决心要买，那么欲购从速，早买就少割一点。

       如不着急提车，建议直接订下一批的车，那么可以从一名韭菜重新开始。

       比如第一批剩下最后一辆车，火急火燎准备订车的你就很地成为地主家儿子，或者你选择等下一批车，这笔省下的钱就可以打给改装店订零件了。

       那么可能有人又会有疑问：有机韭菜王你是哪一档韭菜？请把你的猜测回复到评论区喽。

       第三点关于Supra真实的建议零售价，不可否认我买的Supra就是混血硬顶Z4M，参考Z4?M40i在国内的售价是63.8万元。

       那Supra大概率不会高于63.8万元，在一个正常的市场，通常是敞篷车比硬顶车更贵，更何况这仅仅是一款挂着和卡罗拉同样标志的丰田。

       再让我们回到“76.8万”和“66.8万”这两个价格的组成，拿3.0T的76.8万倒推，76.8万=市场车价+6.8万元必要支出（购置税+车船税+交强险+商业车险）。

       那么市场车价约为70万元，再结合之前的加价韭菜参考标准，我们做个简单的逻辑推测。

       如果是加12万到70万的话，70-12=58，58万的定价丰田很良心，12万的加价4S太黑心，目测概率不大。

       如果是加10万到70万的话，70-10=60，即60万的指导价，10万的加价。

       如果是加8万到70万的话，70-8=62，62万的指导价，8万的加价。

       最后两个是我个人觉得相对合理的价格，加价是少不了的，就看加多少。

       毕竟这年头的豪车消费者太有钱了，常年优惠20万的RS6加价20万，之前落地55万左右的A45S加到了9万元，之前优惠5万的4系加价5万。

       如今这个车市的两级分化太严重了，你看豪华品牌的销量一直很好，平民家用车却一直在打折促销。

       至于低功率的2.0T?Supra，很明显是为了和高功率的2.0T?Z4区分，虽然两家人是一起做生意，但地盘总要划分清楚的。

       根据消息，进入中国的Supra从11月开始排产，2.0T明年只有30辆的配额，和3.0T的比例是9：1，到年底再调高至8：2。

       如2.0T是网传的66.8万元落地，减了10万的加价，50万左右的指导价基本和2.0T的宝马Z4接近，大家可以品一下细品一下。

       Supra这副低功率2.0T有多低呢，低得只有1马力，还不如200马力的2.0自吸86/BRZ。

       要是价格还和2.0T?Z4接近，这真的是太情怀了，还不如买一辆Z4或86/BRZ。

       我怀疑推出2.0T低功率是为了给玩家改装，但后期有优惠才有销头，也难怪丰田主要引进的是3.0T，全是2.0T低功率就很难割韭菜了。

       总之现在到上海订3.0T的，基本只给你两条路，一是在公布的售价加10万，二是签定70万，意思是不管Supra的最终定价多少，反正你必须出70万。

       再有GR雅力士，这应该是现阶段大多数人买得起的街道版赛车了，官方表示没有引进的，却有经销商说2022年引进。

       问题是这么一款不正经的微型车，又是手动挡，价格或许要40万，大概没有多少人愿意买单的。

       看到这的朋友估计也很纳闷，所以3.0T?Supra的落地价到底是多少？

       这个问题呢，订了Supra的准车主也不知道最终价是多少，只有预计3.0T的落地价在65-70万左右，没有网上说得那么夸张。

       就是丰田这次迟迟不公布价格，让经销商主导价格，以至于他们有了恣意加价的机会。

       反正2021年一共300位名额掌握在对方手中，爱买不买，身后还有一堆人拿着钱等着买。

       讲真丰田没必要这样做，一方面是恶心车主，明明是一件好事却落得差评，虽然借着这块金字招牌赚了钱，但降低了人们的好感和期待。

       另一方面是有可能劝退一部分潜在车主，难得新一代Supra复活，很多人期待了好几年，希望拿着五六十万圆梦。

       眼看等到了出头的这一天，Supra终于以官方进口的身份和中国消费者见面，结果却被一群牟取暴利的商人扼住了咽喉。

       我相信这种可望不可及的感受很无奈，也很愤怒。

       最扎心的是一样发动机和底盘的宝马Z4，目前有不小的优惠，说不好有一部人就投了Z4的阵营。

       况且70万的价格买得到宝马M2C乃至这代一手的M3/M4，抛开JDM的名义，这哪一款不比Supra更香呢。

       说实话，没有很强的经济实力和情怀，是没有多少人愿意被当猪头宰的，如今天津港68.8万元的报价也明显比国行更有诚意。

       要知道3.0T?Supra在美国的定价是50990美元才36万元，M40i是63700美元即45万元，到国内有了情怀和限量的加成，愣是比豪华品牌的Z4贵。

       哪怕3.0T的价格和Z4持平，大家受不了的是丰田搞这么一出，割韭菜不如痛快一点、透明一点，没必要遮遮掩掩地和经销商打配合。

       没办法，中国这些年的性能车市场一直没有很健康。

       其一是车企不是很愿意引入性能车，这终究是一块小市场，消费者才不愿意为一副发动机和硬邦邦的调校买单。

       再有是疫情的影响，先是工厂停工，接着运输太慢，每次到中国的数量不多且时间太长，以至于之前不加价的性能车都在疯狂加价。

       当然尤其是像Supra这样的情怀车或是网红车A45S、G级，更少不了网上的煽风点火和车商的哄抬物价。

       由于买这些车的消费者也不差钱，对他们来说，宁可多花10万块钱，也要第一时间拿到手尝鲜。

       一旦某款大玩具的消费圈层形成，车商是不可能降价或优惠出售的，他知道买这车的都有经济实力，加价5万就是额外开恩了。

       这对二级市场的行情有不小的影响，这批车不多，贩子攥在手头就统一开价，他们很清楚买这些消费者的心理，要买就必须挨一刀，不买等着错过后悔吧。

       当然这是Supra质量耐造的前提，不乱改、不瞎改没有大毛病的话，这很有可能是新一款保值神器。

       至于从保值转为升值，必须有超限量的光环，可以像第十一代翼豹STI是一开始没有几辆的，全是小规模的平行进口。

       也可以是第九代EVO这样，经过很长一段时间，坏的坏，撞的撞，保有量到最后不多了。

       别看Supra在2021年只有300辆的配额，但GR说了又不是做一年生意就关门打烊。

       人家是准备在中国耕耘和改变丰田形象的，2021年买不到，还有2022年、2023年呢。

       现阶段加价这么猛确实是Supra太火了，搞得大家人心惶惶怕买不到，很多人按耐不住冲动。

       本来美国那边也是加价提车的，但这股风刮过去了，后来一直有源源不断的车源，现在也开始优惠了。

       其实等该买的消费者买完了，“牛魔王”就有回到正常价位乃至优惠的希望，有钱的话当我没说。

       -----------------------------------------------------------

       已经有数十万爱车的伙伴集聚在此想懂车就加入我们吧更多精彩请关注微信公众号车辙（直接输入车辙或长按复制微信号cartracks）等你!

       本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

       好了，今天关于“思域降价”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“思域降价”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。